2020年5月31日
第十一章·战略
给妹妹公司看的企划书是霜姐在住院期间勤奋写成的。
它分类为手游植入、网剧植入、动画片植入、短视频征稿活动、福利舞、贴片广告、直播带货、培训网课、评论区水军等等几乎涉及到了妹妹集团的所有部门和所有子公司。
打印出来光是目录就有五页
周紫涵把企划书摆在桌上翻看震惊于企划书的详实几乎是在公司群里一贴直接就可以协调各部门执行的那种。
她想这个女士为什么对我公司的内部运作方式如此了解？而且行文也看起来很有些眼熟。
她不得不收起了对霜姐的轻视。
霜姐暗笑。
她老公不仅把妹妹公司的内情全部告诉了她而且在前两年她老公升值加薪所用的几分优秀策划桉其实就是她在家替他写的。
总监不觉得行文眼熟才怪。
读到最后总监叹了口气说：“您的企划书很吸引人但是有一个无法弥补的缺陷。
霜姐也有些紧张说：“愿闻其详。
周总监双手摆在桌上前倾身子诚恳说：“缺陷就是您这个企划太大了别说六千万即便六个亿都不够用。
“我们妹妹公司的用户是遍及全国的比方说这个网剧一上线就是全国播放。
请您设想要在全国范围内做这种毯式的大力度宣发要多少钱？”
霜姐说：“那我再想办法追加投资。
再说这整个活动对妳们公司整体也有很大好处难道妳们不想要？”
周紫涵说：“概念确实有趣可是我们不做我们也有很多我们自己的业务线。
这么说吧即便有无限的资金您拿出六个亿、六十个亿给我们我们也不可能把整个集团的其它业务都停下来专门给您做这个。
霜姐整理了一下思绪慢慢说：“妳们要从战略的意义考虑问题。
我们都知道从从网的没落他们作为一个校园网本来是很多年轻人的青春回忆可以由此作为入口控制住年轻人的一生的。
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“但是他们没有认真去做只顾短线捞钱现在就没落了。
而国外的‘非死不可’网也是从校园网起步的一开始只服务于年轻人之中的冰恋群体现在却做大成了最大的社交网络公司。
“妹妹公司通过手游、动画等正在拥有最大规模的小学生用户难道还没有意识到妳们是小学生的校园网吗？我没有看到妳们在用什么意识形态去尝试控制小学生的一生让他们长大后仍然离不开妳们没有看到妳们的这种尝试。
“妳们的未来是‘从从网’？还是‘非死不可’？何去何从我想不用我多说。
周紫涵沉吟。
虽然公司高层每年都在嚷嚷什么“战略思维”但是从没有哪一种比得上“断奶文化”这样清晰、有分量。
企业人考虑的只是公司发展方向而霜姐是从政治斗争的血海里爬出来的玩的是意识形态。
“公司发展方向”与“意识形态”的差距一目了然。
半晌之后周紫涵还是摇摇头说：“您的想法很有趣但是不足以让我们公司抛下一切发动总动员扑在这个上面。
这种事以我的权限并不能做主但道理我懂我想您比我更懂。
“我建议您不要想着不顾一切铺开不如选取一个中等规模的项目起到锦上添花的、引领性质的作用这样与您的六千万的预算也还匹配。
不知您意下如何？”
霜姐抿了抿嘴唇。
她何尝不知道这是最理性的方桉但是她只剩下了一个半月的时间家里的任性小公主等不起。
她扶着额头思考了一会儿让丈夫楚志刚在旁为她捏着一把汗。
他想家庭主妇要和互联网精英的事业女性谈事业确实勉强了一些今天如果失败晚上我必须用鸡巴好好安慰她才是。
霜姐却一边思考一边缓缓说：“妹妹公司可以说是统治着小学生、中学生的群话题这也是我首选贵公司的理由。
周总监客气说：“这是我们公司的战略。
霜姐说：“妳们统治着手游群、抄作业群、追星粉丝群、色图福利群、恋爱交友群、援交群等等。
但是还有一批非常有活力的群是妳们所不能统治的。
周紫涵扬起眉毛说：“哦？”
霜姐说：“那就是女装群、美妆群、剁手群、海淘群、烘焙群、轻奢群那是属于妳们的竞争对手的是电商的行业是动物园集团的领。
她说话的速度逐渐加快因为思路渐渐整理成形了。
周紫涵说：“我们和他们分属不同的领域谈不上激烈竞争。
霜姐说：“现在其它的互联网公司很多都倒下了或者被妳们两者收购了。
妳们要想继续做大就必须彼此搏杀。
妳们难道没有分析过全国人群的市场吗？
“男人没有购买力可以忽略不计只有女人和小孩有购买力。
属于女
人的是电商行业领头的是动物园集团；属于小孩的是传媒娱乐行业领头的是妳们妹妹集团。
“电商行业的本质优势是直接有金钱流动。
“妳们不想和他们竞争？那妳们为什么想做电子支付去抢夺电商行业的好处呢？妳们成功了吗？”
周紫涵说：“没有那么容易成功需要从长计议……”
霜姐说：“互联网行业瞬息万变。
一年可以从小作坊崛起成独角兽一年也可以让独角兽从‘宴宾客’到‘楼塌了’。
“妳们与金钱的关系不是直接而是间接已经屈居劣势。
“当妳想着‘谈不上激烈竞争’的时候当妳说出‘从长计议’这四个字的时候妳已经输了。
周紫涵没想到会被外人这样噼头盖脸训恼怒说：“我建议妳说些有用的。
霜姐说：“反过来妳们传媒娱乐行业也有最大的优势是法律层面的保障。
周紫涵说：“是什么？”
霜姐说：“就是女人可以杀小孩不可以杀。
周紫涵听到这句话瞬间震惊坐直了身体但她其实没有真正听懂只是直觉感受到了这句话里所蕴藏的重量……