每一个大问题里,都有一系列的小问题露面。龙腾小说 Ltxsfb.com
——h·豪利(美国管理学家)4.开发区如何招商
——城市竞争力引出的话题2002年11月,网上一篇《深圳,你被谁抛弃》的文章,引出了城市竞争力的话题。目前,在发展经济的大主题下,增强城市的竞争力是每一个城市决策者都在关心的话题。那么怎样才能增加城市的竞争力呢?
城市竞争力不是我研究的问题,但我可以从营销的角度来谈一下开发区的营销问题。开发区能否开发好,这也是城市竞争力的一个表现之一。2003年11月,我应河南安阳工商联的邀请,就营销问题做了专题讲座,事后应邀就城市开发区如何招商问题,写了“为安阳招商引资进一言”一文。现抄录如下:
中央电视台2003年12月3日的《央视论坛》节目,题目是《开发区该降温了》,自然不能不引起各级政府和各类投资企业的关注。
我国的开发区建设始于1984年,1988年批准的国家级开发区14个,到2003年增至54个。加上省级、市级、县级乃至乡镇级的开发区,便很难准确统计了。广东一省,国家级开发区6个,省级3个,软件或出口基地8个,863转化基地12个。
今日的珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾地区成为我国最大的三个开发区集群,昆山、深圳和吴江成为中国开发区的样板模式。世界500强254家进入珠江三角洲,今年“非典”期间广州开发区每个工作日平均引进1个项目。地处苏州和上海之间的昆山(县级市),台湾前百名的企业25家落户于此,常驻台商超过千人。深圳高新开发区,2002年比1996年,产值72倍、出口226倍、税收108倍,成为深圳的第一亮点。
但中国如此之大,各地极不平衡。不少地方的开发区除了征用了大片农田,什么也没开发出来。各地开发区的缺陷多集中于3个方面:招商优势片面强调地价和税收、产业结构不合理、因配套不到位导致商业成本偏高。作为河南安阳地区工商联的特聘市场营销顾问,觉得安阳的开发区建设也不尽如人意,招商引资同样存在不足。我想站在营销人的角度提点建议,供地区领导参考。
调查研究是一切营销工作的基础,花大力气了解外商投资的决策程序和对投资地的考察内容,是必不可少的。不了解别人投资时考虑什么,怎么能招商呢?
国外的企业,尤其是一些世界级大企业,在选定投资地点和分厂的厂址时,有一整套的评价和决策模型。在全球化因素的带动下,企业在别国设立办公室、工厂、零售店和银行的需求越来越大,这种甄选过程一般分为三步,首先是挑选进入国,其次挑选进入的地区或社区,最后确定具体地址。
在挑选进入国时,外企的挑选参数包括:
(1) 政府法规的规范
(2) 政府对企业的态度
(3) 政局的稳定程度
(4) 文化事件
(5) 经济事件
(6) 市场的位置分布
(7) 劳动力的可获得性
(8) 劳动力的劳动态度
(9) 生产力
(10) 生产成本
(11) 供应商的便利性
(12) 交通条件
(13) 能源状况
(14) 金融汇率
在决定进入哪一个地区时,外企一般考虑以下因素:
(1) 该地区企业的愿望
(2) 地方文化的吸引力
(3) 税收
(4) 气候条件
(5) 劳动力成本
(6) 劳动力可获得程度
(7) 劳动者对工会的态度
(8) 公共设施使用的成本
(9) 该地区对环境的管制和保护
(10) 地方政府的倾向性
(11) 原材料供应的距离
(12) 与消费者的距离
(13) 土地费用
(14) 建设费用
在选定一个确切位置之前,大企业的经理们一般要考虑以下几点:
(1) 初选位置的可伸缩性
(2) 火车、飞机、高速公路
(3) 地段的限制
(4) 所需的服务商、供应商的配合程度
(5) 环保问题
以上就是我们常常提及的投资者考虑的33项。
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