莹蕾。
原来这个天仙似的女人叫张莹蕾。
接下来的几天都是公司请来的上海期货交易所的专家给他们上期货方面的课
，介绍的都是些余成在学校从来没有接触过的新鲜名词，什么大豆期货，小麦期
货，天然橡胶期货，余成从来都没有听说过，听得云里雾里。
培训课结束后，张莹蕾才向这些新来的额业务员介绍了公司的薪金制度，六
百的底薪，其他的都要靠他们业务跑出来，要拿高工资得靠拿提成。
六百块钱的底薪，真的有点低，在杭州只能维持最最低端的生存需求而已。
估计知道这些新进投资顾问心里的疑虑，张莹蕾开始了她的讲演：「可能大
家觉得六百块钱的底薪低了，但做我们这一行，一个月拿几万块钱的投资顾问多
如牛毛，都是从底薪六百起步的，你们应该有信心去赚一个月几万块的收入。当
然，我们这个行业淘汰率也很高，有能力的做上去了，买车买房，没有能力的，
大浪淘沙，一两个星期都坚持不下来，公司给你们提供了这样一个大显身手的的
平台，能否成功，就靠你们自己了。」
张莹蕾的一番话，只说的下面十几个初出茅庐的投资顾问眼睛发亮，精神百
倍。
余成没有去在意工资的高低，他在意的是凭着自己的努力这个工作有没有前
途。
从张莹蕾的介绍里，他看到了他可能达到的前途，这让他充满斗志。
接下来的日子，余成被张莹蕾激起的雄心驱使着开始满大街的找有意向的客
户投资期货交易。
不过，什么事情都是说说容易，做起来难，不断的碰壁总会把人的锐气磨平
。
余成有时觉得自己是不是适合这个行业。
不过每次只要回到公司，看到漂亮的张莹蕾，经过她的一番抚慰与鼓动，余
成又信心满满的拎着皮包出门去ＣＡＬＬ客了。
ＣＡＬＬ客不是件容易的事，有人一听说是做期货的头就摇的拨浪鼓似的，
有人听了稍微有点兴趣，但一下子要拿出十万资金投入去做，就也把头摇的波浪
鼓似的了。
余成看看口袋里所剩无几的先前打零工赚来的钱，觉得自己很快就会像张莹
蕾说的那样被大浪淘沙给淘汰掉。
这天下午，余成又惴惴的敲开一家公司的门，来开门的是一个三十来岁的年
轻少妇，挺直小巧的鼻梁上架着副金丝眼镜，长长的秀发被挽了个蓬松的发髻在
脑后，慵懒的样子不像是在公司上班，而是像在家里刚起床的。
她见了余成衬衫领带的一本正经的站在门口，满头大汗的样子，觉得好笑，
抿嘴问道：「你找谁？」
余成一脸诚恳的模样说道：「我是方大期货公司的投资顾问，想找贵公司的
负责人谈一点生意。」
「哦，那，进来吧。」
少妇把余成让进了门。
把他带到了总经理室，朝他呶了呶嘴指着边上的真皮沙发说道：「你坐吧，
黄总出差了，你要谈的是什么生意？」
余成从随身皮包里掏出一张名片给少妇递了过去，「是这样的，我是方大期
货公司的投资顾问，这次来主要是想向你们老总介绍一个目前流行的金融投资工
具的，呶，这是我的名片。」
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那少妇仔细的看了看名片，抬头好奇的问道：「你是做期货的？」
「嗯。」
「我刚在Ｂ股市场赚了点钱，正想分散投资呢，你跟我介绍一下这期货到底
是怎么回事？」
有些事情就是这么想不到，余成听了对方这么说，心里一阵小激动，很有番
踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫的感觉。
于是余成把他培训课上学到的一点期货的皮毛知识一股脑儿的给少妇讲了一
遍。
那少妇仔细的听着，对期货既可以做多，又可以做空的机制很感兴趣。
来来回回让余成解释了好几遍，直到明白了其中的奥妙，才满意的点了点头
。
「这样吧，我明天去你公司参观一下，如果觉得可以，就先投五十万看看。
」
少妇朝余成轻描澹写的说道。
余成强忍住心中的兴奋，一脸真诚的向少妇要了名片。
只见她随手拿了张名片，把那公司老总的名字给划了，在下面写了自己的名
字：文清，下面又写上了她的手机号码。
回了公司，余成一脸兴奋的向张莹蕾介绍那文清想做期货的事。
张莹蕾盯着余成看了足有十秒钟，直到确信余成没有骗她，才一副领导的派
头说道：「很好，你看，你的付出不是就有回报了吗？只要你继续每天像今天这
样主动的ＣＡＬＬ客，总会有自己的客户群的。」
余成点点头，又求教似的问道：「那，接下来我该怎么办？」
「你只要做好你的服务工作就可以了，每天正常给她提供各个期货品种的信
息，让她享受到我们公司的贵宾级待遇就行。」
张莹蕾说完，看起来心情不错，她没有像前几天那么例行公事似的挥手让他
出去，只见她站起身来，弱柳扶风似的身姿轻盈的走到了办公室墙边的饮水机边
倒了杯凉水，给余成递了过来，「口渴了吧？喝杯水润润嗓子，现在的辛苦是为
了以后的甜噢。」
能得到女神亲手给他倒水的待遇，余成已经
很心满意足，他激动的伸手接了
杯子，美美的喝了一口。
「好了，今天就到这里吧，希望明天能给你带来好运。」
张莹蕾妩媚的微笑道。
余成也是满怀期待。
第二天一早，余成到了公司交易大厅自己的位置上，给文清拨了电话过去。
文清告诉他十五分钟就可以到他们公司楼下，让他到楼下大门口等她。
余成不敢怠慢，匆匆到了楼下大门口，没等多久就见一辆红色的宝马车缓缓
驶进了方大广场，一个长发飘逸，眼戴墨镜，衣着时尚的女人从宝马车上下来。
抬头往大楼门口张望了一下，看到了余成正站在门口等她，她微笑着朝他招
了招手，用手捋了捋耳边的秀发，款款的走了过来。
。
正文１６０．第１５９章他乡亲情余成这才反应过来这朝他走过来的女人就
是文清，她戴了副墨镜，他一下子都没有认出来，回过神来后他忙笑着朝她迎了
上去，热情的和她招呼，带着她一起上了楼。
进到了余成所在的投资二部的交易大厅，少妇才把戴着的墨镜摘下来，随着
余成到了张莹蕾的经理办公室，余成敲门进去后，把文清介绍给了张莹蕾。
张莹蕾露出她那招牌似的职业女性特有的微笑，招呼着文清坐，一边示意余
成给文清泡茶。
余成忙去给两个漂亮女人准备茶水。
「我听小余说，文小姐对期货投资感兴趣？」
张莹蕾笑着问道。
「嗯，我们前段时间在香港的Ｂ股市场做股票，赚了两千万，现在Ｂ股在国
内放开了，对我们来说就没什么意思了。现在我们已经把资金从Ｂ股撤出来，打
算找个项目做做。昨天小余过来，我听了他的讲解后挺感兴趣，所以今天过来看
看。」
少妇解释道。
「文小姐真是投资天才，这么难得的机会都能抓住。那肯定能在我们期货市
场里做好。我们这里投资五十万就是ＶＩＰ客户，可以得到我们专人的一对一服
务，投资顾问会及时给你讲解最新的市场信息，和我们公司对行情趋势的研判，
在我们这里做期货投资，不是你一个人在做，而是我们整个公司的团队在为你服
务，应该比你做股票赢的机会会更大一点。」
张莹蕾很职业的向文清介绍着。
文清对张莹蕾的介绍也很认可，「五十万没有问题，我今天就可以打钱进来
。」
「你的投资顾问可是浙大出来的噢，他会给你做好顾问工作的。」
「是吗？想不到小余还是名牌学校的学生啊？」
文清转过头来朝余成眨了眨眼睛，显然很看好他。
余成也不好意思说自己一个学期都没有上完呢，只是对她笑笑。
张莹蕾又与文清分析了一番接下来的投资策略，文清点着头，很爽快的说道
：「这样吧，今天先打五十万进来先操作一段时间，如果操作好了，再追加几百
万进来做没问题的。」
「嗯，希望我们合作愉快。」
张莹蕾伸出手来与文清紧紧的握了握，一脸真诚的说道。
送走了文清，张莹蕾把余成叫到办公室，余成一脸兴奋的看着张莹蕾，等待
着她来夸奖他。
「这段时间你表现不错，不过，做我们这一行，ＣＡＬＬ到客户投资进来，
只是第一步，怎么留淄户怎么让客户赚到钱，才是衡量你能力的标尺。所以你要
眷忘记这个小小的成功，静下心来好好分析行情，给你的客户做好服务工作，让
她有信心再投几百万进来。」
张莹蕾忠告着余成说道。
余成点点头，对张莹蕾的话很认同。
傍晚下班回到住处，余成风风火火的，很是兴奋。
房东大妈见余成这么开心，笑着问他：「怎么今天这么高兴？」
余成笑了笑，对房东大妈说道：「大妈，下个月，我可以给你房租了，不好
意思啊，都欠了你一个月房租了。」
「找到工作啦？」
「嗯。」
「我是说嘛，不用急的，只要肯干总可以找到工作的。」
房东大妈也很为他高兴。
余成回了房间，兴奋地换了衣服，端了脸盆打算去洗手间冲凉洗衣服，刚走
出房门，便见房东大妈端了一碗红烧猪蹄走了过来。
一阵诱人的肉香扑面而来。
「余成，这是我刚炖了一个下午炖好的猪蹄，给你盛了一碗，你吃吃看？」
房东大妈看到在门口呆站着的余成，笑着说道。
余成知道房东大妈对他一直都很好，但给他端红烧猪蹄吃，还是第一次。
他有点不知所措，连声说道：「大妈，那怎么好意思呢？不好意思的。」
「有什么不好意思的，让你吃你就吃。」
房东大妈一边说着，一边把一碗猪蹄端进了余成的房间，放到了他的桌上。
「哎呀，你天天吃这个方便面啊？真是可怜。我去给你盛碗饭来。」
大妈看了看房间里堆着的一堆装方便面的包装盒，皱着眉头，一脸同情的说
道。
一边又匆匆出门去给他盛饭去了。
余成看着桌子上油光发亮的炖的熟烂的猪蹄，忍不住咽了咽口水。
他已经有两个月没有尝过肉的味道了。
不一会儿，房东大妈果真给他端了一碗热腾腾的饭
过来，连筷子都给他准备
好了，她把碗筷递到了余成的手上，催促道：「赶紧吃吧，趁热吃味道好点。」
余成心头一热，只感觉这一碗饭像是家里的老妈给他做的，忙端了过来，感
激的看了看老大妈，低着头狼吞虎咽的吃了起来。
「慢慢吃，别噎着，吃完了，饭还有的。」
房东大妈站在他身边，看着他狼吞虎咽的样子，一脸疼惜的提醒着他。
余成几乎要流下泪来，这话他听着耳熟，彷佛是母亲在身边柔言细语。
「应该有女朋友了吧？」
大妈站在边上，无意似的与他聊天。
余成朝大妈笑了笑摇了摇头，一边大口的咬着猪蹄。
「我们家萍萍下半年就要读大学了呢。今年十九岁。」
大妈喃喃着说道，「你几岁了？」
「二十喽，她上什么大学啊？」
余成随口问道，他不知道大妈为什么老是跟他提她的外甥女，只觉得她很宠
她，所以，每次她提到那个他从来没有见过的外甥女，他都是没一句有一句的搭
着话，她的外甥女离他很遥远，跟他有什么关系？「过两天，她要过来玩哩。」
大妈看着余成说道。
「哦，」
余成扒拉着饭，应道。
「我看你们两个挺般配的。」
大妈在边上看余成快扒拉完了饭，笑着说道。
余成觉得大妈是在开玩笑，他笑了笑没有吭声。
老年人喜欢拉郎配，这都什么年代了？难道还搞相亲？见余成没有吭声，房
东大妈显然是有备而来，她对余成说道：「过两天萍萍过来吃饭的时候，你也来
家里吃饭，两个人见见面，看看对不对得上眼？」
见房东大妈真的是在给她外甥女找对象，余成才回过神来，他这是何德何能
能得到房东大妈的青睐，自己一个一钱不名的潦倒穷小子，怎么可能配的上她的
外甥女呢？余成总感觉她外甥女是肯定看不上他的。
更不用说是一个刚要上大学的女生了，他