的看着欧阳寰。
“进货的数量倒是够了。但对方要求必须一次性付清一年全国进货的货款才可以尝试着和我们签订一年的合同。”欧阳寰低声的说道。
“一次性付清一年的货款！我们哪里去搞到这么多的钱啊！”李然暴跳如雷的答道：“这不是难为我们吗？”
“话不能这么说，一旦签订了总代理合同，就是他们本公司也不可以在华销售自己的产品了，只有通过我们营销，对方当然是要慎重了！”欧阳寰无奈的说道。
“拿下一般代理合同不可以吗？”白雪在一旁问道。
“最好是总代理合同。现在要是拿不下来，以后市场竞争激烈了，就错过机遇了！”欧阳寰坚定的说道。
“不是说大宗高档的鳄鱼皮供应商，世界上有三家吗？我们可以先去找美国那家谈谈。”白雪建议着说道。
“去美国，一张往返机票很贵的呢！”李然伸了伸舌头说道：“再说签证好像也不好办吧？”
2oo2年，中国人去美国的确是很不容易，别的不说，就单说这签证关卡，就极其的不容易。
远山听了李然这么一说，把头缩了缩，沮丧眼，一看就知道很难过的样子。
“问问肖楠，他不是去美国留学，现在又回国办的网站吗？”李然忽然眼睛一亮，对大伙儿说道：“肖楠肯定有办法！”
“对啊！”远山赞同的点了点头儿：“说走就走，马上去找肖楠商量商量去。”
还是国贸商圈的那座豪华写字楼，还是21层巨大的玻璃门前。星宇网络公司的招牌却是不见了。
远山趴在紧锁的玻璃门前看了看，已经是人去楼空。
一个打扫卫生的大婶刚好手拿抹布，穿过走廊。
“大婶，您知道星宇网络科技公司吗？”远山慌慌张张的走上前去问道。
“星宇网络？半年前就破产关张了啊！”大婶一脸惊讶的望着远山和李然两个人：“不会星宇也欠了你们钱吧？总有要账的公司，过来呢！”
“没,没！我们只是，只是顺嘴问问。”远山跌跌撞撞的拉着李然出了大厦，走了好远，这才喘了口气，对李然问道：“难不成肖楠真的拿到贷款后一两年，就申请破产保护了？”
“是啊！连手机也打不通了！”李然一脸迷茫的问道：“不会是骗贷被人发现，进监狱了吧？”
“去你的。李然有点正经好不好。”远山推了一把李然，笑着说道：“你盼肖楠点好吧。”
李然呵呵呵的乐了：“谁让这小子一天到晚不想着正经路发财呢？”
远山皮艺店里，白雪一脸惊讶的望着远山和李然：“破产关张了？前几天肖楠还给姜婉打电话说他换手机号了呢？”
“姜婉还跟他联系？去美国前，姜婉那么留他，他不还是走了。”李然吵吵着问白雪。
“什么啊！是他总给姜婉打电话。哎，吵得姜婉心烦意乱的，早知道，我都不该把姜婉的电话告诉他。”白雪叨唠了一句。
“不过要我说，姜婉要是还没有男朋友，和肖楠倒是也不错。不管怎么说，都是同学，互相有感情基础，又能彼此信任。是吧，远山。”李然冲着远山挤了挤眼儿。
“哦，是。我感觉姜婉和肖楠要是能破镜重圆也是一件不错的好事呢。”欧阳寰不失时机的插了一句：“以前听远山和李然说起过他们两个的事情。”
“问问肖楠的新电话号码啊？”李然忽然想起了什么似得，对白雪说道：“我们都是老同学，人家公司破产了，我们怎么也要过问一下吧！”
“对，对，挺为肖楠担心的。他每一步都走的太悬了，像是个赌徒。”远山在一旁，插话道：“我可是没有他那么大的魄力。”
“你担心。”李然冲远山说道：“人家肖楠玩的都是大的。”
“是。”远山赞同的点了点头：“不过生活的幸福就好，干嘛那么整天家提心吊胆的呢？”
“喂！你们小点声好不好。”那边白雪已经拨通了电话，冲李然和远山嚷嚷道：“电话都听不清楚了。”
李然冲着远山做了个鬼脸。包括欧阳寰在内，三个人谁也不出声儿了。
“姜婉说了，今天下班以后，和肖楠一起过来。”白雪放下了电话，对欧阳寰、远山和李然说道。
下午六点多的时候，肖楠和姜婉两个人一起来到了远山皮艺店，看样子似乎已经和好了。
“肖楠，听说你的公司破产了。”李然见了肖楠第一句就急着问道：“贷款的事情怎么处理的？”
“贷款，贷款没办下来。”肖楠脸憋得通红。
“没办下来？那前期投入那么多的资金，岂不是打了水漂吗？”远山急着问。
“可以这么说，大多是赞助商的钱。想想真对不起人家呢！”肖楠不好意思的叹了口气说道。
“不谈这了，不谈这个了。”欧阳寰打着圆场说道：“这次请肖楠老弟来主要是想向你咨询一下，去美国谈总代理的事情。”
“总代理？美国？”肖楠一双细长的眼睛闪出了亮光：“怎么回事？”
“是这样的”
李然把远山皮艺希望拿到美国皮料供应商在华的总代理资质，来龙去脉，简单的向肖楠介绍了一下。远山则是拿出了全国加盟店一年大概需要进货的数量，给肖楠看。
“这进货量蛮大的吗！拿下总代理的资质应该不难啊？”肖楠看着数值统计，兴奋的说道：“要是真的能拿下总代理，你们光代销皮料，利润就很可观呢！”
“话是这么说，但就怕人家不赊货。我们，一、是没有那么大的资金提前购买一年的皮料。二、也是怕压货。”欧阳寰犯难的说道。
“这个好办！”肖楠咧着嘴乐了，正要说话，姜婉却是打断了他：“别把你的馊点子，给人家出。忘了自己的公司怎么关张的了？还是不改正赌徒的老毛病。”
被姜婉这么一训斥，肖楠张张嘴巴，又合上了。
“肖楠老弟，畅所欲言。要是道理清楚，值得冒险，我们也可以尝试啊。”欧阳寰乐呵呵的对肖楠说道：“不管怎么说，肖楠老弟曾经在美国拉到过风险投资的赞助。这方面一定是有很多经验，我想应该在美国也有一定的人脉吧？”欧阳寰见肖楠不说了，不失时机的说道：“怎么样，给我们提提建议？”
“建议是谈不上。在美国的人脉，我更是不灵光了。九几年，随便在硅谷说你要开一家网络公司，就很好拉到风投公司的赞助，但是自从2ooo年网络泡沫后，美国的投资商对互联网公司的风投是更加谨慎小心了！至于我吗，以前给我投资的公司背后肯定在骂我呢！”肖楠一脸沮丧的说道：“没什么人脉，现在我在美国没有什么人脉。”
“建议总是有的吗？”欧阳寰依旧把期待的目光投向肖楠，他知道，如果要是肖楠能自告奋勇的去美国走一趟，可要比自己加上远山和李然要强的多呢！不要说肖楠有美国签证，但说他曾经赤手空拳的能拉到风投的投资就不简单。
“美国人做事情看重人。也不像是日本人那样小心翼翼的，我看要是能请美国公司派过来一个专员，对我们远山皮艺进行一次考察就好了。反正我们也不做假！全国这么多的远山皮艺加盟店，摆着呢！进货量，一目了然！”肖楠信心十足的对欧阳寰说道：“我现在也是闲着，要是你们信得过我肖楠，就让我做远山皮艺的全权代表，到美国走一趟？”
“信得过！信得过！”不等远山和李然说话，欧阳寰先是激动的拍着肖楠的肩膀说道：“你是远山和李然的同学，怎么能信不过你呢？这样你去美国的一切费用，远山皮艺给出。要是真的能够谈下总代理，远山皮艺就算你一份股份。远山，李然，你们看怎么样？”欧阳寰望着远山和李然，征求意见。
“我同意。”李然先是说话了。
“我举双手赞成，有肖楠的加入，我们的事业一定会走的更远，梦会飞的更高！”远山笑了。
姜婉更是高兴，急着对肖楠说道：“你还不快谢谢人家，给你这么一个好机会。”
肖楠则是乐着对姜婉说道：“是啊！二次创业，我一定珍惜这次机会。”
又过了几天，肖楠买了机票去了美国。
第二百零三章：成功的喜悦
两个星期的等待，对于远山他们几个人来说，就像是过了两年。尤其是李然，要是电话可以打国际长途的话，他一定会每天半夜给肖楠打电话询问进展不可。
这一天，清晨，欧阳寰忽然兴冲冲小跑儿着进了远山皮艺店的大门，人未坐下就吆喝着：“远山、李然你们看邮件了吗？”
“看了看了！”李然也是兴奋的喊着：“肖楠说一切顺利，今天就带着美国公司的两名高管过来考察。”
这一天，天空碧蓝。欧阳寰他们三个高高兴兴的租了一辆黄铯的面的，喜气洋洋的去首都机场迎接肖楠，一路上有说有笑，欢快的进了候机室。
不多时，肖楠挺胸抬头的带着两个金发碧眼的老外拖着行李箱笑盈盈的从出机口出来。
欧阳寰、远山和李然三个乐坏了，隔着栏杆使劲挥舞着手臂喊：“肖楠，这边。肖楠，这边。”
接下来的日子，便是考察。
肖楠陪着美国公司派来的专业几乎走遍了每一家远山皮艺的加盟店。
送走专家的那一天，是个阴天。几个伙伴心里没底，路上李然一个劲的问美国专员：“感觉怎么样？我们没说假话吧？全国是有这么多的加盟店吧？”
虽然欧阳寰和远山一句话没说，但从面目表情也看的出异常紧张。就差强行把两位专员给按下，逼问出个究竟了。
只有肖楠，一副泰然自若的样子。而这两位专员走后，便石沉大海，再也没有消息了
两个月后，李然忽然发现了一封来自美国的邮件，询问如果设立远山皮艺为美国在华的独家代理可不可以，并且解释了设立总代理，美国公司承担的风险过大，所以希望第一步采取独家代理的合作形式。
“行啊！怎么不行？”这次连一向沉稳的欧阳寰的嚷开了:“我们要的只是唯一在华代理，又不想向下委托。独家代理就可以啦！”
远山面带喜色的说道：“那还等什么呢？马上制定一个方案，好和美国谈价格啊！”
“是啊！”李然乐呵呵的说道：“先分配工作，我负责给美国发邮件，欧阳寰负责制定价格，远山还是负责总店的日常工作，肖楠和潘宇负责联系各家分店，先和分店签下合同，一律从总店进货。大家统一采购，才能压低成本。”
“说干就干，我马上打电话给潘宇。”远山迫不及待的拿起了电话按键的手指激动的微微颤抖。
接下来，独家代理同美国公司陷入了拉锯战。主要是双方讨论给远山皮艺的底价，谁也不让步。
“我们可以再去找一下法国高端皮料的供应商。如果法国也有意向和我们签订独家代理的合同，美国一着急，底价也许就松口了呢！”这一天，早晨欧阳寰犹豫着问李然。
“好啊！先给法国公司发一封邮件。把我们和分店签订的统一进货合同与美国商讨的进展一并用附件发给他们。”李然赞同的对欧阳寰说道。
“你可不要马虎，把同美国往来邮件中的价格数字也发给法国公司啊！”欧阳寰笑着对李然说道。
“怎么会呢？”李然乐了。
几天后，世界著名的法国皮料供应公司，向远山皮艺投出了橄榄枝，邮件上写的清楚：只要远山皮艺可以确保销量，可以委托远山皮艺作为法国公司的总代理，并且合同不设任何附加条款，不存在提前付款的问题。
“好啊！”欧阳寰高兴的对李然说道：“用这个邮件去向美国压价！”
“我已经给美国发邮件了！”李然激动的说道：“早晨发的！”
几天后，欧阳寰、远山、李然三个人凑在电脑的屏幕前一遍又一遍的看着从美国发来的邮件。
美国公司已经同意了远山皮艺的出价。以该价格同远山皮艺签订独家代理合同。合同将会著名，自此美国公司在华将不再委托其他任何公司销售美国皮料，包括美国在华的分公司在内。
自从和美国公司签订了独家代理合同后，加盟远山皮艺的分店更多了。毕竟谁不希望降低成本经营呢？尤其是高端皮艺这行业，要说起来，最大的成本也就是这皮料了。
时光在忙碌兴奋喜悦中度过。2oo4年春节前，远山皮艺又分别和法国皮料公司，日本皮料公司签订了总代理合同。至此，已经稳稳的奠定了国内高端皮艺手工的行业老大基础。经营的模式也从dy皮艺手工制作转向了皮料销售。当然了远山皮艺总店还是保留着。
远山皮艺终于开始大规模盈利了！然而，李然和远山却是听了欧阳寰的话，并没有挥霍来之不易的物质财产，而是把大部分的资金用在了拓宽经营和走稳市场的路上。
远山皮艺不惜重金，全球范围内招聘皮衣大师。这个远山和欧阳寰早就有这个打算了。毕竟，这皮艺行业讲究的是手艺，没有几个行业内部认可的大牌的艺人坐镇，即使是可以给分店供应最低成本的皮料，早晚还是容易被有精良手艺的后起之秀超过去。
当然了，除了皮料远山皮艺拿下了三家大公司的代理外，制作皮艺的工具供应公司也有几家和远山皮艺签订了总代理合同。
“这还是不稳。”春节欧阳寰和远山、李然吃饭的时候建议着说道：“现在皮艺已经不像是开始那样没有人做了，市场竞争惨烈，我们要想坐稳这个行业老大的位子，还是要把基础打的更扎实，根茎扎的更深些。”
“根茎扎的更深些？这还不够深吗？”远山问道：“我们可以给分店提供最低价的皮料和工具。技术上我们又有几位大师坐镇总店。谁还会去抢我们的加盟店呢？”
“我有个想法，我们应该继续把网站做起来。甚至是出一本杂志。毕竟不可能叫皮艺大师去各家分店指导。要是可以在网上，或是在我们自己的杂志上以远山皮艺的名义教大家如果制作更精美的皮艺，那毕竟可以受到同行的尊重。有了威望，到了那个时候，分店才不会被人抢走啊！”欧阳寰琢磨着说道：“降低成本的利益的确可以吸引大多数分店的加盟，但是手艺技术这一块，我还总是不放心啊！”
“网站倒是好说，现在咱们的网站论坛每日发帖数目也不少，而且都是喜爱皮艺制作的人发的，帖子质量货真价实，更有许多精辟的帖子存在。但是要说创办杂志，那可是要刊号的啊！”李然向欧阳寰问道：“值得吗？”
“值得！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“武功上，谁的武功出众，谁是老大。学术上，谁的学术精辟，谁出价。业精于专，我想手艺上也是这个道理吧！仅仅靠着给分店利益，手艺上不是名副其实的行业老大，容易被手工精湛的艺人击败。人家做出的东西更好，就是价格高，也有市场。”
“要是请咱们的手工大师每天在网站上发帖，也不现实啊！”李然为难的说道：“我一个人也不可能即管网站，又管杂志。招聘吗？哪里能找到和咱们一心一意，把这里当家的？”
“我可以叫白雪过来。”远山忽然说道：“叫她负责杂志。白雪现在在翻译公司干的不是很顺心。”
“好啊！”李然叫着问道：“说说，你和白雪最近进展怎么样？是不是快谈婚论嫁了？”
远山还是害羞的样子，闷头吃饭，不理这茬了
第二百零四章：大结局
2oo5年，互联网经济基本上已经被中国的千家万户所认可。人们对于btoc的网络营销模式，由怀疑转向熟悉。听说大学还开始了网络营销专业。
互联网带给了一批年轻人新的机遇，同时市场竞争也趋于白热化阶段。
不一定航空母舰式的大企业独领市场，中小企业在新的浪潮中看到了自身发展的一道曙光。
远山皮艺的网站在皮艺行业可算是开办最早的一家了，所以注册用户自然也是遥遥领先其他的网站。
春节之后，网站除了论坛，又新开设了网上直销和电子杂志的板块。分别由肖楠和白雪负责编辑管理。
当然了，网上直销并不是要抢去加盟店的生意，而是做好了框架，请各个加盟店自己通过会员密码进入板块独立运营。这样一是省去了网站产品编辑的人工费用，更是为了进一步为各个加盟店服务。
至于网上电子杂志，完全是免费的形式，自然也就不需要什么刊号了，电子版省去了纸张印刷的费用，由于大多是白雪记录总店专家的手工制作心得，所以拥有一批忠实的读者。
至于网站盈亏的方面，虽然说论坛和电子杂志不盈利，但网上销售是需要收取会员费用的，单单这一项，就可以承担整个网站的运营资本了。再说，网站本来就不是为了谋求利润，更大的目的是服务好加盟店，使得更多的手工皮衣店铺愿意加盟。当然了，也有树立同行业威信，争取行业内部的发言权机会的作用。
到了2oo5年中旬，由于电子杂志有了忠实固定的读者，欧阳寰申请了刊号。远山皮艺的杂志开始正式发行出售，头半年虽是稍有亏损，但通过代理销售皮料的利润，那么一点点亏损的费用，承担下来倒也不算什么。
又过了一年，远山皮艺手工制作杂志完全的从线上转为线下。取消了网站上的电子杂志，完全以寄售的方式经营，而且缓慢的进入了收支平衡期。
2oo5年的年底，远山终于如愿以偿的在京买了房子，把父母接到了身边，好好孝顺。
到了2oo6年，远山皮艺培训班正式开课了。培训班授课的老师，统一为皮艺行业内部知名的专家。全国各地慕名而来参加培训的生员络绎不绝，不单单是各分店选派的人员，更是有那些准备着开一家店，或是刚刚加入远山皮艺店的新店长。半年后，培训班转变成了一家挂牌独立经营的手工培训学校，由姜婉出任校长。
到了2oo6年年底。居然连远山皮衣学校也实现了扭亏为盈。真是不可思议！当然了，办学的宗旨依旧是为分店提供更好的服务，使得更多人爱上皮艺，经营皮艺。
新年之际，远山和白雪；肖楠和姜婉准备一同举办婚礼。
“说吧！你们想要什么新婚礼物？再贵重的，也可以从公款里出！”欧阳寰喜不自禁的问着两对恋人。
“不用麻烦了，去年不是都给远山买房了吗？”白雪握着远山的手，笑着对远山说道：“你可不能老占大家的便宜。什么都叫欧阳大哥从公费里出!”
“我想，我想开个俱乐部。”远山莫名其妙的忽然从嘴里冒出这么一句。
“俱乐部！？！”不但是欧阳寰，连李然、肖楠、姜婉，甚至是白雪都惊讶的望着远山。
“是啊！我想开一家俱乐部。把那些北漂打拼的青年聚集起来。大家都不容易，像是个大家庭一样，相互照顾，友爱帮助。”远山笑着说道：“当年我和李然，一个打扫卫生，另一个走街串巷的卖办公用品时候，我俩就有过这个愿望，开个俱乐部，哪怕赔钱，也要让这些苦哈哈的难兄难弟有个地方，聚聚，喝喝茶，聊聊天。”
“对！我记得！”李然腾地一下子，从椅子上窜了起来，叫喊着：“名字我都想好了。叫：北方狼族！”
“北方狼族？怎么起这么一个怪名字？”欧阳寰不解的问道：
“狼好！”白雪却是先笑盈盈的答道：“狼有群体性，狼群就是一个狼的家庭。远山总是说，上学的时候李然就喜欢听齐秦唱的北方的狼。是吧李然？”
“是！”李然哼唱起了那首：北方的狼。
我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中
凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过
我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸
不为别的，只为那传说中美丽的草原
我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中
凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过
我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸
不为别的，只为那传说中美丽的草原
“像狼一样，一直奔着梦升起的地方前行。就不会迷路！”李然目光炯炯的说道：“建个北漂俱乐部，起个名字叫北方狼族。把有梦想的北漂青年召唤在一起，奔着梦想大家一起拼搏！”
“我赞成！”远山兴奋的说道。
“我也赞成！这个不能想着盈利！只为给那些一路向北的人一个小窝！”白雪激动的说道：“我也是一个北漂，我知道那种背井离乡没有亲人在身边，独立打拼的艰难。建个俱乐部，给北漂一个喝茶聊天聚会的场所！”
“我们两个也同意。而且宗旨是绝不盈利！”肖楠和姜婉也从椅子上站了起来，目光坚定的望着欧阳寰。
“这是干什么啊？”欧阳寰笑着说道：“搞得我像是个一毛不拔只想盈利的万金油。大伙儿可别忘了啊！我也是个北漂。我赞成！明天我们大家就去选址，过了年就开张。绝不盈利，茶水免费。还可以买一些书籍，摆上个台球、乒乓球案子什么的。这些都免费。虽然咱们不能给百万万北漂一个家，但凡是到北方狼族俱乐部的就算是到家了！”
“好！”大伙儿齐声喝彩。
2oo7年大年初三，远山皮艺店向左百十米的距离，多出了一家北漂俱乐部，上面挂着一块醒目的招牌：北方狼族。
几年后，听说许多北漂的青年在这家俱乐部都结识到了和自己一样热血追梦的挚友，有些还一起创业开了公司。
这正是：
天涯向北觅欣荣，路径崎岖两眼朦。
虎啸龙吟胸满志，何愁青年身上穷。
家乡父母常思念，奋力拼搏望建功。
共是漂泊追梦者，g情四射互心融。
（大结局）