更多小说 ltxs520.com 云姐笑道：“今天是星期天，肯定不忙.我们是搞批发，最好的时间在星期一和星期五，那才是小商贩备货的时候.”
我“哦”了一声，点了点头.
云姐看着我问道：“怎么样，钢子，决定了没有跟着姐干吧反正我出钱，你出人，赔了算我的，赚了两人分，你觉得行吗”
我正色说道：“姐，我要做，就要做全套”
说着，我觉得这样说有点像按摩，赶紧咳嗽了一声，接着说道：“我的意思是说，我可以当学徒，但是我想入股，我不会白要姐的钱，你带着我做，行吗”
云姐笑道：“没问题.但实话跟兄弟说，钱，姐我有，但你入不入股，对我来说影响不大，我就是缺人，人手不够，我只能一车一车的发货.”
我感到莫名其妙地看着云姐，问道：“苹果不都是一车一车的发吗”
出云姐笑了，耐心地对我说道：“是一车一车的发，但如果我去收货，就只能收一车，然后跟车回来卖，卖完了再回去收.你做过销售，知道商机的珍贵，我如果是一个人，是不是很难做如果我们两个人个卖，一个收，我只需要找个押车的，这样不是一直在供货钱来得是不是快一点呢”
我想了想，便明白这个道理.
云姐知道我明白了，笑眯眯地看着我问道：“那告诉姐，你想入多少钱的股”
我算了一下身上的资金，账户里还有四万多块，但那是给诗雨轩备用的，不能动，而诗雅的户头上次缴了罚金，还有两万六千块，而这就是我现在可以调用的资金.
我红着脸，不好意思地看着云姐说道：“姐，我只有两万六千块，可以入股吗”
云姐闻言一愣，呵呵笑道：“可以，基本上够一车，第一车的货算你的，姐帮你打工.”
我感激地握住云姐的右手，真诚地说了一声：“云姐，谢谢.”
云姐脸红了一下，却没有挣脱我握着她的手，并用另一只手拍了拍我的手背，看着我说道：“都叫姐了，还客气什么你都救过我两次，我正愁着要怎么报答你呢”
看着云姐那闪闪发亮的眼睛，我有些慌乱，赶紧借着掏烟的动作松开她的手，点燃一根烟，问道：“姐，一车装多少斤”
云姐也有些不好意思，听到我问话，赶紧理了理额前的头发，指了指对面的一栋货仓，说道：“喏，就是那种大解放，要不然就是大东风，一车二十五吨货.”
二十五吨，也就是五十万斤的水果.想不到这个看着不大的货仓，竟然能放那么多.
我站起身，拿起样板上的一颗苹果，翻来覆去地看了一下，道：“姐，这是金帅吧”
云姐点了点头，道：“是金帅.”
我问道：“这个收的时候，是多少钱一斤”
云姐说道：“三毛多吧”
我闻言吃了一惊，一把抱起旁边一只没开封的箱子，掂了掂，说道：“这一箱是二十斤吧卖多少钱”
云姐笑着说道：“行啊.净重十八斤，二十块一箱.”
我咋舌说道：“一块钱一斤，翻了一倍多啊”
云姐走过来笑着点我的额头，道：“傻小子，哪有这么好赚”
云姐的这个动作很亲密，却不显得淫邪，就像真正姐弟之间的举动.我嘿嘿的笑着，等着她把话说完.
云姐拍了拍箱子，说道：“包装不用钱吗一只纸箱连挡板都要一块多，还有收货请的工人，另外还有运输费，从外地拉过来，起码运费都要四千多块，成本算起来也有五毛钱”
我一拍脑袋，暗骂自己糊涂，把这种事给忘了，不过算上这些成本，一箱净赚五毛钱，二十五吨货起码有两万多箱，那就是净赚一万多块.听云姐说，一个果季下来起码有七、八十车货，那就是七、八十万啊这生意，有搞头
云姐看到我双眼放光的样子，笑了，道：“我们再做，就不做金帅和国光了，现在临海人嘴刁了，青果一律不吃，专挑红的，送礼都要颜色好看的.今年我准备去收红富士，那种苹果要颜色有颜色，要口感有口感，就是价钱贵点，不过我们卖得也贵，上次去滨海，看到有卖到一块八，收的时候是六毛，成本共八毛，一斤赚一块，那才有得做”
我闻言有些难以置信，没想到苹果市场的利润会这么大，一个果季下来能搞到几十万块，比我跑业务两年还要多
我突然想到一个问题丨我那两万多块根本就不叫钱，光收货都不够，别说包装运费我搔着脑袋，对云姐说道：“姐对不起，我收回刚才的话，我还是帮您打工吧”
云姐淡淡一笑，拍着我的肩膀，说道：“兄弟，姐只见过你两次面，但我就认了你这个弟弟.那些钱就算你入股，不够的，姐来填，当作借给你，等赚了钱再还也不晚.你是男人，总要有自己的事业，帮姐打工和以前帮别人打工不一样吗姐让你来帮忙，是想给你指条路，本意就是要你以后自己去做，姐的钱已经够了，反正家里就只有我自己，我不挣不存都能养老，要那么多留给谁啊放心做，从今天开始，你就是我的学徒，等你熟了，姐就可以放手了.”
我闻言鼻子有些发酸，自从老头子撒手西去，这种关心，我已经很多年没有感觉到.对于这个萍水相逢的女人，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打、任她骂、任她安慰我那颗疲惫的心，这种感觉我从来没有过，即便是在诗雅、紫烟和刘娟身上也体会不到，这个姐姐，我认定了.
我抬起头，抓着云姐的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的.”
这次云姐脸上没有一丝尴尬的表情，任我握着她的手，而且另一只手也握过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细.兄弟，我看好你”
整个下午，我都泡在市场，云姐教会我很多东西，我才知道原来苹果是有分等级，一般是按大小.
云姐拿出长条塑胶尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿，最小的是六十码，也就是一颗苹果的最大周长，然后就是六十五、七十、七十五、八十，依次增大，最好卖的大小是七十到七十五，因为大小适中，一个人吃刚刚好，而太大或太小都不适合.
苹果不管是装箱还是装袋，都需要配合尺码，否则大大小小的混装，浪费空间不说，还容易造成果子之间的压伤.
我正津津有味地听云姐讲收货的趣闻时，突然过来一个四十多岁的男人，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥，什么时候请吃糖啊”
云姐顿时脸红，对那男人骂道：“老王八，你瞎说什么这是我弟”
那男人嘿嘿干笑两声，阴阳怪气地说道：“是不是你弟，别人也不知道，看这小白脸人高马大，床上一定够劲”
我听那男子说话放肆，眉头一皱，刚想站起身，云姐已抓起一颗从箱子里挑出来的烂苹果丢过去，大声骂道：“滚你妈的蛋你这老色鬼，整天不放正经屁，赶紧从我眼前消失看到你就烦”
那男人别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开，一边走，一边说道：“你看看，有了新人就忘旧人小白脸，我告诉你，这个年岁的女人，你一个人应付不过来，到时候要老哥帮忙，说一声就行，别客气”
说完，那男人不等云姐发火，怪笑着跑走了.
云姐气得脸色发青，对着那男人的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意不长记性的东西”
转头看到我关切地看着她，脸上红晕不减，微微笑了笑，说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德性，嘴贱得很，得不到就变着方法损，我上次当着他老婆的面骂过他一次，老实不到两天又犯了.”
我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗”
云姐眼眶一红，随即笑了笑说道：“都一个市场，就嘴上开玩笑，谈不上欺不欺负，一个女人过日子就是这个样子，习惯了.”
我心里有些发闷，对云姐说道：“姐，我去个厕所.”
刚才那男人去的地方就是厕所，我跟着走看特色小说就来wdexiashu.c&m进去.
十分钟后，我心满意足地走出来，坐到云姐旁边.
云姐皱着眉头看着我，突然伸手拧住我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊、你啊，我该说你什么好呢你打他干什么你看你把他揍得眼眶都肿了，大家都是一个市场的人，抬头不见低头见，以后怎么相处啊”
我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你我跟你说，以后我会天天来，这样就没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都会知道你是我李钢的姐”
云姐松开我的耳朵，红着眼眶低下头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢这么大个人了”
有人对我好一分，我就以十分还给他；有人占我一寸田，我就扛锹拎耙抄他家
这个社会就是这样，不管是恩惠还是仇恨，所得到的回报都是成倍的.
第七章 减刑
这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我操心.
原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有姐，总在我尴尬的时候帮忙解围.
说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的.
云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了.
云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬.”
我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题.
云姐见状很满意，又开始教我推销.云姐说：“凡是来看水果的客人都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键.每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭.”
“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了.”
我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术.
我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻.像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去.
云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块这样又卖掉了一箱.”
我闻言点了点头.