第32章 两章合一
长川光太这句想得美,其实是没忍住后的脱口而出!
他平日里并不会如此的不加掩饰,但是新谷的话,让他难掩愤怒。更多小说 LTXSFB.cOm
野口春树他们闹僵起来,无非就是没有利润,事实上,这种小型机床公司,一年才能卖出十几台或者二十台机床,卖的最多的,也就是赔的最多的,其实是他们这样的大型机床公司。
基础数控机床一向都是需求最广的,销量也是最大的,应该这么说,卖的越多赔的越多,若非他们还有高端机床的利润支撑,情况恐怕比野口机床公司他们还要差。
而如今,燎原厂这招借刀杀人真的太厉害了,他们看似只是推出了一个新产品,实际上却是给了其他人机会,向他们唯一利润来源砍一刀。
如果同意降价,那么他们根本没有任何利润可言。
但是……
等着挂了电话,长川光太陷入了苦恼当中,如果对方去订购燎原厂的柔性制造系统,那该怎么办?如果是几年前,燎原厂刚刚崭露头角的时候,他敢打包票,他们绝对是赔了夫人又折兵,燎原厂不行的。
但现在,虽然嘴上不说,日本机床行业的人都知道,燎原厂质量不会差的,订购燎原和订购东陆,长崎等日本公司的产品,没有任何区别。
这也是他们费尽要将燎原厂打压下去的原因,毕竟,燎原厂有质量又有极低的成本,如果纵容他们一再壮大,他们势必会取代日本机床公司,蚕食他们的市场。
可谁能想到呢,他们居然这么快就推出了柔性制造系统?!
夏国的科技进步速度,简直是不符合常理的。
燎原厂的柔性制造系统,在一定程度上,给日本机床公司们带来了不少压力,他根本就没有休息,接到酒井和新谷电话的时候,是当天的早上,中午几个大的社长就已经约在了一起,对这事儿进行讨论。
当然,还是和上次一样,古田的北原羽衣和长川光太是一个态度:“不可能开这个口子,就算是推出又怎样,他们的加工中心推出了三四年了,并非像是普通数控机床一样,以低廉价格横扫市场。销售量一直平平。这就说明,消费者是理智的,他们并不愿意花大价钱购买燎原厂并不成熟的产品。”
“加工中心都是如此,更何况柔性制造系统呢。这技术难度根本就不是一个级别的,说句实在的,夏国有这么多相关人才吗?”
唯有长崎的川田正和并不同意,“此一时彼一时。他们能够将普通数控机床的精准度做到跟德国货一样,那就说明,他们的技术储备是足够的。否则我们干什么这么担心害怕,对他们围追堵截?”
这话真是太不客气了,北原羽衣当即就想回怼,却听见川田正和话锋一转,说别的去了,他也只能忍着,川田正和接着说道:“其实他们的质量如何根本没有意义,美国人和那些美国在背后的集团们,肯定会以燎原厂为价格标杆,要求我们降价的。”
“燎原厂根本就不需要质量如何,他们只要存在就行了。”
这话的确道出了美国人的霸道。
4年长崎和古田出事后,日本付出了巨大的代价,他们不但输送了大量的技术,在某些区域还放开了对美国的限制。但美国并不觉得这已经足够了,去年开始,他们开始推行广场协议,要求日本提高汇率。
如果说刚刚只是针对日本机床行业,那么提高汇率代表着人为迫使他们提高出口价格,针对的是日本整个制造业。
到目前为止汇率提高了0%,他们的成本也在提高,可偏偏售卖价格因为燎原厂不能涨价,其实赔的远比预计的要多——毕竟谁能料到国家之间的协议签订呢。
介于此,美国人想要强行让他们降价,不是没有可能,是有很大可能。
川田正和嗤笑道:“如果普通数控机床买我们的,柔性制造系统订购燎原厂的,我们的这场制裁,究竟是在制裁谁呢?是没有降价生产依旧红火的燎原厂,还是已经四分五裂入不敷出的我们?”
他直接站了起来:“长川社长,我依旧是过去的意见,这个封锁制裁的主意,太晚了,毫无用处且将我们放在了一个无法回头的尴尬境地。『地址发布页邮箱: ltxsba @ gmail.com 』您需要想一想,是继续赌下去,还是就此为止。”
说完他就起身离开了。
北原羽衣忍不住说道:“川田家的小儿子实在是霸道又无理。”长川光太的嘴角不露痕迹的抖了抖,这才说:“年轻人吗,没有耐心,情有可原。”
但事实上,美国人的确很霸道。
新谷那边刚刚回应了他们不降价的消息,日本各大机床公司的销售部就发现,正在进行的很多合同不好谈了。
譬如卡索集团,他们需要一个制造发动机的柔性制造系统,因为合作过多次,所以合同的谈判一直很顺利,没有立刻签下,不过就是卡索集团对这次的系统有一些意见和建议,他们需要去进行修改。
但依着过去的经验,这都是小问题。
可是这次,当他们新的设计方案传回了卡索集团,足足等待了半个月,他们也没有等到对方的回音。
新谷专门打电话给卡索集团的采购总监卡瑞,想要问询一下对他们的这一稿有什么意见,倒是能打通,对方态度跟原先一样好,笑着说:“我们目前还没有拿出最终的方案,请再稍等一下。”
隔了几天第二次打过去的时候,卡瑞笑着说:“哦新谷先生,您有些着急,但是您知道的,这可是个大订单,我们必须做好全部的准备才能签约,您需要给我们一点时间。”
事实上,卡索集团在匈牙利这几年快速扩张,恰好又碰上了自动化时代,设备升级改造换代简直不要太频繁,这样的柔性制造系统,他们已经为对方的变速器工厂设计并安装过一套了,根本就不是这个效率。
可是对方非常礼貌,并没有说其他问题,他不能说什么?
但他已经感觉到了不好。
除了卡索集团,其他两个再谈的合作也是这种状况,一个是来自于美国的bk汽车公司,一个是来自于加拿大的造船公司领航。他们原本都跟东陆机械工业会社积极接触,但现在,都变成了他家养的那只猫,高冷的不得了,你舔着脸凑过去,人家都不带多看你一眼。
更何况,新谷还跟其他几家公司的销售通了通气,发现对方也是遭遇了同等事情。
事实还不够明白吗?一切的开始,就是在于燎原厂推出了自己的柔性制造系统。
新谷此时,扭头看向了电视——正好就在美妙购物频道,事实上,自从这个频道开始播,他们家的电视就常年锁定这里了,作为东陆的职工,他一方面要知道燎原厂的产品到底是什么样子,他们又有什么新闻,另一方面,也要时不时盯着,生怕他们对自家的数控机床下黑手,当然,他们的公司也专门安排了人盯着这个频道。
目前漂亮的女主播正好刚刚送完一批福利——这是夏国一家工艺品厂出品的琉璃熊猫,一天只有五十个,美国人最近已经抢疯了。
这会儿,就听见他老婆冲着电话说道:“对的,我要参加抽奖,下一个还是琉璃熊猫吗?对的,我姓新谷。这就是我的电话……如果抢不到的话,请问你们什么时候推出商品呢,我非常想要购买。”
就是这样,燎原厂不但在展示他们的产品,还将夏国的产品一一展示,通过赠送他们已经带火了很多小商品了,譬如漂亮的人造首饰,好看又便宜的碗碟咖啡杯,做工精美的烛台等摆设,还有花纹美丽的各种蕾丝桌布等等。
一旦带火,他们就会撤下换上新的产品,而带火的产品就会出现在主播的手中开始售卖,要知道,夏国的农副产品和轻工业产品是多么的物美价廉啊,而且最重要的是,美国在这方面根本对他们没有限制,所以,这里简直成了夏国商品的橱窗。
他经常关注,他也是偷偷计算过的,这个频道的产品虽然价格很低,但是,成交量巨大,绝对不少赚钱。
当然,今天他不是为了这个才看电视的,他是不知道该怎么办的时候,来看看两台机床,想要找到什么办法——如果再这样下去,他都不知道公司会怎样?
然后他就听到了女主播兴奋的声音:“当然我们今天的直播间,将要请到一位特殊的嘉宾,他将要参观我们的机床哦。事实上,目前我们的机床已经24小时连续运营了二百余天,除了每月一次的保养日外,从不停止。我们还没有任何专业人士来现场进行近距离的观看。今天是第一次哦。”
“他就是卡索集团采购总监卡瑞先生。”
当熟悉的人从镜头中出现的时候,新谷直接不敢置信地站了起来,他居然去了美妙电视购物?这不就是代表着,他在和燎原厂接触吗?
他几乎毫不犹豫地拿起了遥控器,将这一段录了下来,他必须得慎重地跟总部聊一聊了。
没多久后,正在加班的许如意也收到了刘晓红的电话:“卡瑞已经上过直播了,我刚刚送他离开。”她说着好事,可是一点都不高兴,许如意一听就知道她怎么想,直接问:“他怎么说的?”
“就跟你说的一样,虽然是我们主动邀约,但是他们会非常配合,整个直播过程,对我们的产品如数家珍,我们的精度我们各方面的数据,没有他不知道的,我真看不出来,他居然是个采购。”
“而且,还跟你说的一样,直播结束后,他真的跟我说我们曾经卖给他们的数控机床,目前已经运行了两年多时间,一切良好。还说他对我们的质量很信任,所以对柔性制造系统很有兴趣,很想了解。”
不过刘晓红心里还不得劲,在她看来,这群欧美公司,就是隔山观虎斗,谁家有好处他就找谁家。如今只是利用他们逼迫日本降价而已,她认为,他们跟燎原厂合作的时候,一定是认为燎原厂已经不行了,他们再出现,充当救世主的角色。
这样两边权衡,最终他们就有了两个势均力敌却又互相对立的供货商,这世界上还有比这个更好的事儿吗?
所以她忍不住说:“说来说去,就是拿着咱们刺激日本人让他们降价呗。你说什么时候,这鸟气才不用再受了,都什么东西啊。”
哪里想到,许如意说:“不远了。”
刘晓红即便已经跟着许如意干了那么多年了,听了许如意无数个好主意,干成了无数个她原本觉得自己做不到的事情,所以许如意敢说她就敢信:“真的?”
许如意点头:“真的,放心吧。”
刘晓红嗯了一声:“那我就等好消息,看样子我还得多看看书,我咋没看出来他们不行了。”
燎原厂的学习风气非常厉害,而且最重要的是,许如意从来没有定义过任何一个职工,她认为这些人只是没有学习的机会,并非学习的能力,所以愿意为所有人提供教育的平台。
这个想法其实在其他地方备受争议,教育是要钱的啊,他们觉得,那二十来岁年轻人培养一下可以,都三四十了定型的人了,再培训有什么用呢。
事实证明,是有用的。
诸如刘晓红,原先学历不高见识不多,可是去了京市以后,知道了差距,她就开始读书,开始是就是销售方面的,后来受到启发读心理学,再后来读社会学,到了现在,她英文虽然不流利,但是读说听都没问题,来了美国没事干就去图书馆——燎原厂出国参展的人早就说了,国外的宝库有三个地方,一是图书馆,二是大学的免费课堂,三是博物馆。
所以,刘晓红这么说,许如意就知道她的意思,笑着说:“你多关注一下美国的出口贸易,有不懂的跟我打电话。另外,咱们配合一下,帮助刺激,来夏我会让记者出动,你们在直播时多宣传。”
那边刘晓红连忙应了,接着问:“这个直播还要其他人上吗?
许如意就说:“安排一下吧,愿意来做客,就让他们来,愿意跟我们联系,想来燎原厂参考考察,就让他们联系张元。”
卡特果然没有说谎,不多久就联系到了张元,说是要到燎原厂这边来考察。张元这边早有准备,直接发了邀请函,没多久,卡特一行人就到了燎原厂。
这事儿根本用不到许如意出马,甚至郭培生都没露面,而是厂长罗勇和销售负责人张元负责接待的,先是去了车间转了一圈,然后又是去了最近刚刚建好的展示车间,那里是个恒温车间,里面有他们目前推出的所有产品,包括普通的数控机床,也包括加工中心,还有一套柔性制造系统。
本来还要去东阳厂看一看,哪里想到,卡特根本就不走了。
早上从涉外宾馆直接来了这个展示车间,就让工厂开始操控柔性制造系统,他则从各方面研究这套系统的优劣,根本就无暇顾及其他人,甚至是中午饭都恨不得不吃。
本身燎原厂这边还安排了新闻报道,结果记者也就是第一天拍了点素材,后续全部都在车间,根本拍不出什么,只能凑活发了。
张元都没见过这样的,挺兴奋地跑来跟许如意说:“他特别满意,说是我们的柔性制造系统,已经达到了世界先进水平。而我们的价格,却只是日本的三分之二,连德国的一半都不到,太合适了。瞧着能成。”
许如意也没拦着,能订当然最好,谁也不嫌订单多:“那就加把劲。”
一套柔性制造系统数千万美元,自然不可能考察一趟就定了,但这事儿,的的确确传的人尽皆知,首先是夏国本地报纸报道,驻夏国的美联社报道,其次是美妙购物频道的主播们,会动不动说两件轶事,譬如卡特在车间里待了两天不出门。
总之一句话,如今的燎原厂和卡索集团,关系不是一般的亲密。
他们热闹,自然是日本机床行业冷清,目前他们处于两难状态,要不就降价再次围堵燎原厂,要不就彻底放弃这个计划。
事实上,退是最好的选择。
但凡不是傻子,都明白这件事。可是偏偏,他们为此已经付出如此之多,退就等于过去半年多的付出如流水,退就等于认输,退就等于自此以后静静等待着被燎原厂一点点蚕食他们的市场。
即便是机床制造协会剩余的会员,对此事也是褒贬不一。
譬如川田正和就立刻宣布,长崎机床公司不参与降价一事,当然,如长川光太这样固执的老人,是永远不会退的。中间还有一部分在摇摆,他们知道向前赢的可能不大,但也知道,向后一定会输。
因此,最后的结果是,以长崎为首的大部分公司选择了不降价,而以古田和东陆为首的小部分公司,认为他们这是正义之战,是在保卫日本的机床行业,他们必须迎战。
所以,这件事犹犹豫豫拖到了年中,最终,长川光太联合古田等十家公司,将柔性制造系统的价格降到了三分之二,跟燎原厂持平,但其他条件要优惠很多。
从而抢到了这部分原本属于他们的订单。
当然,他们的利润也都全部被吃进去了。
用川田正和的话说他们这是不要命的孤注一掷,是不理智的,是疯了一般的行为。
不过此时,燎原厂和卡索集团本身已经准备签约,却愣是被他们截胡,最后制定了数十套普通数控机床,这让长川光太和北原羽衣他们处于十分兴奋当中,并不觉得这有什么,在他们看来,这是燎原机床厂最后的一根稻草了。
张元他们气得不得了,毕竟努力了好几个月,结果竹篮打水一场空,忍不住说:“哎呀,这小日子要是在跟前,我非得揍一顿,太气人了。”
倒是许如意却说:“怕什么,跳得欢死得早。”
许如意从不骂人,这是第一次,他们都以为,这是许如意是气狠了,毕竟此时看,燎原厂怎么都像是卡索集团他们这群公司的垫脚石,纵然这是他们想要的,可是想起来也很不痛快。
所以虽然很难受,可是大家都收敛了起来,生怕再让她难受。
哪里想到,许如意说的真的。
一套柔性制造系统的交货期往往在一年左右,而转过年,为了防止美元汇率下降,美日等国很快签署了卢浮宫协议,日元汇率仿佛坐上了窜天猴,开始猛涨。原本是200日元兑一美元,很快到了50日元兑一美元,而且还在大幅度上升,似乎有冲破一百日元兑一美元的势头。
要知道,结账是用美元的,但是日本产品所有的零配件,都是来自本国。
汇率的大幅度上升就代表着,同样的价格以美元结算他们得到的日元大幅度缩水了。而日本机床行业为了收拾燎原厂,以没有利润的价格售出了数亿美元的机床,尤其是东陆,古田等大型机床公司,还以无利润的价格签下了数套柔性制造系统。
这也就是说,他们远不止赔钱那么简单,他们根本就赔没了。